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榜样力量丨以军魂铸匠心 以实干赴征程——智能交通学院2018届优秀毕业生刘家辉事迹
来源：党委宣传部 发布人：朱昱函 阅读：次 发布时间：2026/3/11 12:04:53
从校园到军营，再从训练场回归课堂，两年迷彩岁月，为智能交通学院2018届优秀毕业生刘家辉的青春刻下了最厚重的印记。在边疆哨所的寒夜值守中坚守使命，在高强度训练中磨砺筋骨，在集体协作中体悟担当，军营不仅锤炼了他坚韧不拔的意志，更将“责任”二字深植心底，锻造出“螺丝钉”般的实干精神与直面挑战的勇气。
2015年9月，褪去迷彩军装的刘家辉，带着未凉的满腔热血，成为我校汽车制造与维修技术152班的一名退役复学的大学生。军旅生涯赋予了他远超同龄人的坚毅底色与责任担当，却也让他遭遇了求学路上的严峻挑战——长期专注军事训练，使他与专业知识脱节严重。《机械制图》的复杂原理、《电工电子技术》的抽象公式、实操课上陌生的操作流程，都是他需要攻克的“硬骨头”，厚重的知识断层如一座大山横亘眼前。但是，“军人的字典里，从没有‘退缩’二字。”面对课堂上听不懂的专业术语、实操中屡屡出错的拆卸步骤，刘家辉没有丝毫气馁，而是将军营里“啃硬骨头”“钉钉子”的韧劲，全部投入到专业学习中。凭借这份执着与实干，2017年，他以优异的学业成绩、扎实过硬的专业技能，以及始终如一的责任担当，获评河南省“三好学生”，成为全校退役复学学生中的标杆人物。
2025年2月，带着多年大宗物料销售的行业积累，刘家辉跨行加入郑州广汇食品集团肉制品营销事业部，转型担任冻品业务经理。跨界之路布满荆棘：此前深耕的物料销售聚焦供需匹配，而冻品业务需精通产品口感、-18℃低温储存标准、食材解冻工艺等专业知识。初期，面对琳琅满目的烤肠SKU、复杂的价格带，他甚至分不清不同品类的风味差异与适配场景，客户咨询时常常语塞，多年的销售经验遭遇“职业滑铁卢”。但军人的韧劲，从不因困境而消退。刘家辉迅速调整心态，以“归零”姿态开启攻坚之路。白天，他扎根公司冷库与生产线，跟随技术员学习冻品加工流程，详细记录不同肉制品的冷冻时长、保鲜要点，甚至主动试吃产品，用味蕾记忆口感差异；夜晚，他抱着产品手册和行业资料挑灯夜读，将冻品分类、储存禁忌、客户适配方案等知识点整理成“口袋笔记”，利用通勤时间反复背诵。为积累实战经验，他多次主动跟随资深同事跑市场，认真记录沟通技巧，针对客户关心的“冻品新鲜度”“解冻后复烤口感”等问题，结合所学专业知识打磨沟通话术。凭借这份不服输、不怕输的坚持，刘家辉仅用两个月便实现蜕变，不仅能精准讲解产品优势，还能根据客户需求推荐适配方案，甚至为餐饮客户提供冻品储存与解冻专业建议，成功在陌生领域破局成长。
负责苏州区域销售工作期间，刘家辉始终保持军人敢打敢拼、勇争第一的奋斗姿态。面对陌生的市场环境与激烈的行业竞争，他不畏困难、主动出击，沉下身子扎根一线，深入调研区域内餐饮客户、经销商需求，走遍苏州大街小巷与农贸市场，摸排市场行情，精准把握冻品行业趋势与客户痛点。
他始终秉持专业至上、服务为先的理念，将严谨细致融入每一次沟通、每一笔业务，耐心解答客户疑问，量身定制产品方案，主动提供专业指导，还与客户一同深入终端市场了解需求，把每一次挑战都当作磨砺，把每一份订单都视为责任。在整体市场环境低迷的情况下，他凭借过硬的业务能力、高效的执行力和永不言败的拼搏劲头，实现年销售额增长300万的优异成绩，在公司2025年度荣获公司“优秀新人”称号，用真诚服务打动客户，用专业能力赢得信赖。
这份成绩的背后，是日夜奔波的辛勤付出，更是军人本色与母校精神的生动彰显。刘家辉始终心怀感恩，铭记郑州理工职业学院“厚德博学，创新笃行”的校训，不忘母校老师的悉心教导与殷切期盼。他将校园积淀的品格、军营淬炼的意志，化作职场奋进的不竭动力，用实实在在的业绩，诠释了退役军人“退伍不褪色、转岗不转志”的奋斗精神，以实际行动践行校训，在新岗位上续写忠诚与担当，彰显军人风骨与学子初心，以军魂铸匠心、以实干赴征程，书写属于自己的人生精彩。
文、图/智能交通学院
二审/罗利远
终审/季荣臣
编辑/朱昱函